диплом, курсовая, контрольная, практика, реферат, лекция, книга, статья

эл.почта: ru22@list.ru, ICQ: 485-109-475, Дмитрий Владимирович

Работа № 3518

курсовая работа

Рекламная кампания и ее роль в повышении эффективности организации сбыта на предприятии

курсовая, реклама, кампания, повышение, эффективность, организация, сбыт, предприятие, роль

Введение

На начальных этапах формирования рыночных отношений и рыночной инфраструктуры в России шло активное усвоение форм и методов рекламной деятельности, сложившихся в странах с развитой рыночной экономикой. В отличие от других Российских рынков, находившихся в состоянии депрессии или сокращения, рынок рекламы стремительно развивался. На сегодняшний день реклама сопровождает все товары, работы или услуги. Именно из рекламы потребитель может узнать о том, какие услуги представляет та или иная организация. Зачастую реклама является основным критерием выбора той или иной фирмы. Как бы не относились к вездесущей рекламе, как бы много нареканий она не вызывала, все-таки приходится признать, что это один из самых мощных источников информации. Не будь её, мы просто не догадались бы о том, что уже произведена какая-то новинка, что открылся новый магазин недалеко от нашего дома. Что появилась новая марка автомобиля и т.д. мы видим рекламу по телевизору, слышим рекламные ролики на радиостанциях, и зачастую просто не подозреваем, что все это - проведение рекламной кампании.

Правильная организация рекламной кампании способствует быстрой бесперебойной реализации производимой продукции. Но для того, чтобы реклама работала, нужно разработать стратегию рекламной кампании. Большая часть российских владельцев и управляющих предприятий склоны использовать единичные рекламные акции.

Нередко они прибегают к ним в крайних случаях как к «скорой помощи» и ждут немедленных положительных результатов. Такой подход трудно назвать рекламой в современном смысле слова, и он вряд ли может принести ожидаемые результаты в виде увеличения сбыта продукции и услуг.

Другим подходом служит разработка рекламной кампании. Этот подход позволяет избежать ошибок при проведении рекламы. Он позволяет минимизировать риски, связанные с недопониманиями потребителя, повысить эффективность рекламы, т.е. разработка стратегии рекламной кампании дает фирме успешно справляться со своими проблемами сбыта, даже позволяет успешнее конкурировать с другими фирмами.

Если фирма разрабатывает стратегию рекламной кампании, она избегает множества ошибок при её проведении и делает такую рекламу, которая направлена на потребителя более точно, чем бессмысленные рекламные акции, которые порой просто вредят фирме, например снижая её имидж.

Именно о рекламной кампании пойдет речь в данной работе. Мы рассмотрим основные виды современной рекламы, проследим, какие цели она преследует, а затем перейдем к теоретической части построения рекламной кампании.

...

1 Теоретические аспекты вопроса рекламы и её роль в повышении эффективности организации сбыта

1.1 Понятие, сущность, виды рекламы и роль в повышении уровня сбыта

Под рекламой понимается любая оплачиваемая форма не персональной презентации и продвижения идей, продукции и услуг, осуществляемых конкретным заказчиком. Понятию «реклама» существует множество определений, к числу которых можно отнести следующие: «Реклама - информация о потребительских свойствах товаров и разных видов услуг с целью их реализации, создания спроса на них» (БСЭ, т.21. - М., 1975).

«Реклама - неличные формы коммуникаций, осуществляемые через посредство платных средств распространения информации, с указанием источника (Котлер Ф. Основы маркетинга. - СПб., 1994).

«Реклама - печатное, рукописное. Устное или графическое уведомление о лице, товаре, услугах или общественном движении, открыто исходящее от рекламодателя и оплаченное им с целью увеличения сбыта, расширения клиентуры, получения голосов или публичного одобрения» (Сидельников И.С. Реклама за рубежом. - М., 1997).

Рекламу можно классифицировать на основе ...

...

Заключение

Вопреки распространенному мнению реклама является далеко не единственным « двигателем торговли », а лишь одним из множества. В общей системе комплекса маркетинговых мероприятий реклама является, как правило, отнюдь не доминирующим элементом. Практика показывает, что наиболее значительными факторами, определяющими увеличение или уменьшение сбыта какой - либо продукции, является в первую очередь качество и потребительские свойства самих товаров, их цена, общая конъюнктурная обстановка на рынке и т.д.

Реклама требует больших денег, которые легко растратить впустую, если фирма не сумеет точно сформулировать задачу, примет недостаточно продуманные решения относительно рекламного бюджета, не сумеет произвести оценку результатов рекламной деятельности. Благодаря своей способности влиять на образ жизни реклама привлекает к себе и пристальное внимание общественности.

...

Библиографический список

Абчук Ю.А. Основы предпринимательства. - М., 1995.

Аванесов Ю.А. Основы коммерции на рынке товаров и услуг. - М., 1995.

Адамов. Экономика и статистика фирм.

Баверман. Маркетинг в российской экономике переходного периода.

Вайсман. Стратегия маркетинга 10 шагов к успеху.

Голубков Е.П. Основы маркетинга. - М., 1999.

Гражданский кодекс РФ, ч.1. 1995.

Гражданский кодекс РФ, ч.2. 1996. - 140с.

Закон РФ «О конкуренции и ограничение монополистической деятельности на товарных рынках».

Маниловский «Бизнес - план»: Методические материалы.

Ноздрева Р.Б., Крылова Г.Д., Соколова М.И. Маркетинг. - М., 2001.

Обзор экономики России - основные тенденции развития.

Постановление №827 от 1995г. // Деловой мир, №35.

Указ президента РФ «О допустимых мерах по повышению эффективности инвестиционной политики РФ» №765 от 26 июля 1995г. // Российская газета, 1995.

...

Пишу на заказ: дипломы, курсовые, контрольные, рефераты, эссе, отчеты по практике и т.п., а также диссертации и статьи для сайтов на любые тематики. Кроме всего прочего пишу реальные бизнес-планы.
Проконсультирую по всем вопросам бесплатно: 8·965·148·98·02.
С уважением, Дмитрий Владимирович.